成功案例_集裝箱（xiāng）活動房_蘇州打包箱-蘇州丝瓜视频官网彩鋼製造有（yǒu）限公司

成（chéng）功案例

案例（lì）名稱：興港建設鋼結構——價格合理，以心待客戶終（zhōng）究會贏得訂單！
應用（yòng）產品：鋼結構
案例說明：說起這個項（xiàng）目，要從6月份開始，胡（hú）先生電話來說要做鋼屋麵，客戶也是按常規發紙、詢價什麽的。我（wǒ）們業（yè）務部（bù）孫經理看了圖（tú）紙進行報價，但是價格報過去（qù）之後客戶沒有要定下來的跡象，後來也就是逢假期、過節，孫（sūn）經理常以短信問候，也沒什麽音訊。國慶過後，客（kè）戶終於電話過來說要把工程定下來，孫經理立馬過去看場地，對現場進行策劃，對圖紙進行（háng）剖析。客（kè）戶在價格（gé）方（fāng）麵也沒多大爭執，就這樣雙方（fāng）簽（qiān）訂了合同，我們順利拿到了預付款。

案例名稱：南通卓強鋼結構（gòu）---緣分牽線，誠信（xìn）、服務讓我們合作
應用產（chǎn）品：鋼結構，鋼結構廠房
案例說明：這個項目的開始是由一（yī）個很親（qīn）切的（de）電話開始的，下班時分，朱經理（lǐ）接了一個電話，對（duì）方第一句話就是：小（xiǎo）朱啊，給（gěi）個單子（zǐ）給（gěi）你做。價格報好了以後，客戶覺得差不多，就來我們（men）工廠（chǎng）考（kǎo）察了我們的生產、施（shī）工能力。回到（dào）公司後，雙方就價格問題進行了進一步的詳談，在愉悅（yuè）的氣氛中確定了最後的總價：217萬元整，就這樣這（zhè）個工程交由我們做了。

案例名稱：張家港活動房——答應了，即使虧本，我們也會繼續做下去
應用產品：活動房
案例說明：雖古（gǔ）語有雲“酒香不怕巷子深”，但張（zhāng）家港的這（zhè）位龐總親自來到我們公司、洽談生意，確實讓我們感到誠意可嘉。我們帶領龐總了解我們的活動房的各種規格，板材（cái）厚度，骨架所用材料型號，房間尺寸（cùn）等。龐總（zǒng）在對我們（men）的產（chǎn）品質量非常滿意的基（jī）礎上又對其設計提出了一些特殊的要求,如活動房樓（lóu）梯需要特殊加工，不需要屋麵板，門要用特製的鋼質門等。我們認真地聆聽，在保證質量安全的基礎上，設計上盡量地滿足（zú）其需求，並及時地（dì）報了最（zuì）合理的價格。

案例名稱（chēng）：蘇州形印（yìn）機電工程有限公（gōng）司——靠質量贏來的客戶
應用產品：鋼結構
案例說明：也許是由於我方價位略高於某些同行，自那次來電之後就未（wèi）在聯係。所謂無巧不成書，正當我（wǒ）公司朱經（jīng）理在工地指揮三星工程有條不紊地進行時，這個客戶走（zǒu）到（dào）了他的身邊，原來客戶的部分工（gōng）程也正在附（fù）近施工。在相互問候之後，我公司朱經理帶著客戶參觀了我們的工程。客戶（hù）在看到我公（gōng）司產（chǎn）品後，無論對其設計還是（shì）對其（qí）質量都（dōu）相當滿意。在和朱經（jīng）理（lǐ）詳談一番後（hòu），就很爽快地答應（yīng）將他餘下的工程都交給我公司來做。

案例名稱：諾基亞（yà）鋼（gāng）結構——我公司鋼結構（gòu）首次走進世界五百強
應（yīng）用產品：鋼（gāng）結構
案例說明：最近我們（men）公司憑借自身良好（hǎo）的聲譽贏來了一批又一批（pī）的客戶（hù），諾基亞通（tōng）信有限公司就是其中之一。與以往（wǎng）不同的是，諾基（jī）亞通（tōng）信有限公司的規模較大，對（duì）供應（yīng）商的信（xìn）譽以及產品質量的要求很高。而我們公司也（yě）憑借（jiè）這方麵的（de）優勢入選。在接下來（lái）在報價過程中，雙方對價格的（de）爭議並不大，但在設計理念方麵客戶方屢次要求修改方案，他們加進了很多自己的想法，在不（bú）違反質量安全的基礎之上，我們在業務（wù）以及技術方麵都積極地（dì）配合客戶，盡量滿足客戶的要求。與此同時我們（men）的技術員也根據自己多年的廠房設計經驗，給客戶提出了許多合（hé）理性地（dì）建議。經過幾（jǐ）輪激勵的討論之後，對方最終達成一致並簽訂了一份金額（é）為74萬元的訂單。

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