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國（guó）內案（àn）例
國內案例
- 案（àn）例名（míng）稱：興港建（jiàn）設鋼結構——價格合理，以心待客戶終（zhōng）究（jiū）會贏得訂單！
應用產品：鋼結構
案例說明：說起這個項目，要從6月份開始，胡先生（shēng）電話來說要做鋼屋麵，客戶也是按常規發紙、詢價什麽（me）的。我們（men）業務部孫經理看了圖紙進行報（bào）價， 但是價格報過去之後客戶沒有要定（dìng）下來的跡（jì）象，後來也就是逢（féng）假期（qī） 、過節，孫經理常（cháng）以短（duǎn）信問候，也沒什麽音訊。國慶過後，客戶終於電話過來說（shuō）要把工程定下來，孫經理立（lì）馬過去看場地，對現場進行（háng）策劃，對圖紙進行剖（pōu）析。客戶在價格方（fāng）麵也沒多大爭執（zhí），就這樣雙方簽訂了合同，我（wǒ）們順利拿（ná）到了預付款。
- 案例名稱：南通卓強鋼結構---緣分牽線，誠（chéng）信、服務讓我們合作
應用產品：鋼結構，鋼結構廠房
案例說明：這個項目的開始是由一個很親切的（de）電話（huà）開（kāi）始（shǐ）的，下班時分，朱經理接了一個電話，對方第（dì）一句話就是：小朱啊，給個單子給你做。價格報好了以（yǐ）後（hòu），客戶覺得差不多，就來我們工廠考（kǎo）察了我們的生產、施工能力。回（huí）到（dào）公司後（hòu），雙方就價格問題進行了進一步的詳談，在愉悅的氣氛中確定了（le）最後的總價：217萬元整，就這樣這個工程交（jiāo）由我們做了。
- 案例名稱：張家港活動（dòng）房——答應了，即使（shǐ）虧本，我們也會（huì）繼續做下去
應用產品：活動房
案例說明：雖古語有雲“酒香不怕巷子深”，但張家（jiā）港的這位龐總親自來到（dào）我們公司、洽談生意（yì），確實讓我們感到誠意可嘉。我（wǒ）們帶（dài）領龐總了解我們的活動房的各（gè）種規格，板材厚度，骨架所用材料型號，房間尺寸等。龐總在對（duì）我們的產品質量非常滿意的基礎上又對其設計提出了一些特殊的要求,如活動房樓梯需（xū）要（yào）特殊加工，不需要屋（wū）麵板，門要（yào）用特製的鋼質門等。我們認真地聆聽，在保證質量安全的基礎上，設計上盡（jìn）量（liàng）地滿足其需求，並及時地報（bào）了最合理的價格。
- 案例名（míng）稱：蘇州（zhōu）形（xíng）印機（jī）電工程有限公司——靠質量贏來的（de）客戶
應（yīng）用產品：鋼結構
案例說明：也許是由於我方價位略高於某些同行，自那次來電之後就未在聯係。所謂無巧不成書（shū），正當我公司朱經理在工（gōng）地指揮三星（xīng）工程（chéng）有條不紊地進行時，這個客戶走到了（le）他的身邊，原來客戶的部分工程也正在附近施工。在相互問候之後，我公（gōng）司朱經理帶（dài）著客（kè）戶參觀了（le）我們的工（gōng）程。客戶在看到我公司產品後，無論（lùn）對其（qí）設計還是對其質（zhì）量都相當滿意。在和朱經理詳談一（yī）番後，就很爽快地答應將他餘下的工程都（dōu）交給我公（gōng）司來做。
- 案例名稱：諾基（jī）亞鋼結構——我公司鋼結構首次走進世界五百強
應用產品：鋼結構
案例說明：最近我們公司憑借自身良好的聲譽贏來了一批又一批（pī）的客（kè）戶，諾基亞通信有限公司就是其中之一。與以（yǐ）往不同的是，諾（nuò）基亞通信有限公司的規模較大，對供應商的信譽以及產品質量的要求很高。而我們公司（sī）也憑借（jiè）這方麵的優勢入選。在接下來在報價過程中（zhōng），雙方（fāng）對價格的爭議並不大，但在設計理念方麵客戶方屢（lǚ）次要求修改（gǎi）方案，他們加進（jìn）了很多自己的想法，在不違反（fǎn）質量安全的（de）基礎之上，我們在業務以及（jí）技術方麵都積極地配合客戶，盡量滿足客戶的要（yào）求。與此同時我（wǒ）們的技術員也（yě）根據自己多年的廠房設計經驗，給客戶提出了許（xǔ）多合理性地建議。經過幾輪激勵（lì）的討論之後，對方最終達成一致並（bìng）簽訂了一份金額（é）為74萬元的（de）訂單。
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