無（wú）論是實力（lì）雄厚的大企業，還是（shì）踔厲奮（fèn）發的中小企業，都在（zài）麵（miàn）臨同一個老難題：那就是回款難！我們都（dōu）知（zhī）道，回款太慢，一旦出現壞賬，就會（huì）給企業造成巨（jù）大損失；款回不來，更是會麵（miàn）臨資金斷流企業倒閉的風險。
回款是企業生存和發（fā）展的要素之一，隻有不斷提高回款率，保持現金的流動，企業才能在波詭雲譎的商（shāng）業戰局中穩健發展。
如何快速回款？蘇州天（tiān）地品（pǐn）牌部小編采訪了公司裏的三個要賬高手——模塊化換電站事業部總（zǒng）經（jīng）理孫玉貴、臨建事業部總經理曹宇和法務部經理徐月。
孫玉貴：打鐵還需自身硬，回款才能變輕鬆！
問：麵（miàn）對逾期應收（shōu）賬款回款難的問題，您作為公司的核心人員，如何破解資金困局（jú）？
答：回款難（nán）是一個老生常談的話題。麵對這個難題（tí），企業（yè）必須做（zuò）到打（dǎ）鐵（tiě）還需自身硬，從源（yuán）頭把控整個（gè）流程的文件完整，才能在後期出現問題的時候立於不敗之（zhī）地。
第一步是源頭把（bǎ）控：合同內必須明確表達款項未清，合同（tóng）標所涉貨（huò）物所有權（quán）歸我們所有，從（cóng）細節上做到風（fēng）險控製；第（dì）二步是（shì）過程把控：交付過程中必須有文件、影像資料、物流（liú）資料（liào）、進場資料；變更項要有變更記錄、變更費用，保證（zhèng）證據鏈的完整；第三步是結（jié）果把控：確保有驗收（shōu）單、工作成果、交付記錄（lù）等資料。
這些流程上的控（kòng）製方法，是保護公司穩步發展的一些基本措施。企業想要基業長青，業務回款目標還是要采用以柔克剛（gāng）的方式來（lái）達成。如果在規定期限內（nèi），客戶還（hái）未付款（kuǎn），我們就就要采取（qǔ）強硬措施：比如讓現場人員（yuán）不要撤場！交付的房子他們使用不了，甚至麵臨被拆（chāi）除的（de）可能！
曹（cáo）宇：要想回款快，必須要像唐僧一樣會念經！
問：大家都說回款困難重重，但是臨建事業部一直是公司回款最快（kuài）的部門，作為領導，請問您有什麽要賬法（fǎ）寶嗎？
答：一般來說（shuō）預付款沒有問（wèn）題，發貨款就很少（shǎo）會出問（wèn）題，相反完工款和質保金會更容易出現問題。以我多年的“要（yào）賬（zhàng）”經驗，回款要想快，必須要像唐僧一樣會念經。
根（gēn）據合（hé）同條款到了對應節點，就要及時和客戶確認付款的手續（驗收資料、檢測報告、付（fù）款申請單、發票等），同時了解客戶付款的流（liú）程，比如從經辦人（rén）、監理、公司領（lǐng）導、財務等各個節點人員的信息。
後期付款手續（xù）緊盯對應人員，如需蓋（gài）章、簽字或（huò）補充完善手續資料，要及時（shí）完善（shàn）；遇到問題第一時間找（zhǎo）相關人員確認，一個電話接一個電話和客戶確認，並且讓客戶給出對應回複的時間，根據客戶給的時間來緊盯，直至（zhì）手續（xù）和（hé）資料沒有問題（tí）。中間過程遇到客戶不配合或者推諉的情況，要一直電話緊盯，更甚者要直（zhí）接找到客戶，現場（chǎng）把事情辦妥。
徐月：麵對（duì）老賴，要用法（fǎ）律的鐵拳來捍衛我們的權（quán）利！
問：回款（kuǎn）難的原因一個是（shì）合作方（fāng）出現資金困（kùn）難，另一個（gè）就是合作方習慣性拖欠。麵對後（hòu）者這種老（lǎo）賴，作為法務部門負責人您會怎麽做？
答：我們要做的就是給客戶一種感覺，蘇州丝瓜视频官网是有原則、有底線的，我們公司是有明確規章製度的，大家守規矩按照流程走，對於後續的合作非常有利。
麵（miàn）對有困難的客戶，我們會酌情延期；可麵對故意拖（tuō）欠回款的（de）客（kè）戶（hù），我們就要用（yòng）法律的鐵拳來捍衛自己的權利（lì）。簡（jiǎn）單說就是溝通未（wèi）果之後，我們（men）不排除通過法律（lǜ）訴（sù）訟途徑解決應收賬款回款逾期問題。
如我們在山東的（de）一（yī）個項目上出現回款逾期問題，多次協商無果後，向煙台法院起訴，要求被告企業清償錢（qián）款及逾期利息。在起訴之前，我們以為拿到錢（qián）是遙遙無期，沒想到僅僅（jǐn）用了一些時間，山（shān）東（dōng）法院就幫我們解決了難題（tí）。在此，我們要再次感謝山東法院，感謝法院的公正裁判和高效（xiào）審判，解決了我（wǒ）們的燃（rán）眉之急。
