案例名稱（chēng）：
太倉鋼平台——企（qǐ）業文化“震撼”來的23萬大訂單
應用（yòng）產品：
鋼平台 鋼結構案例說明：
2009年月12月20日，客戶——慕貝爾汽車零部件（中（zhōng）國（guó））有限公司，其有關人（rén）員突然給公司打來電話，說當天他們要來看看我們公司和我們做過的鋼平台工（gōng）程（chéng）。聽到（dào）這個消息，一直負責該客戶的公司銷售（shòu）人員心中可樂開了（le）花。公司成立至今，有個不成文的規律：那就是凡是（shì）參觀過我（wǒ）們公司和工程的客戶，90﹪以上（shàng）最終都會選擇我們。之所以有這樣高（gāo）的成交率，不（bú）是因（yīn）為我們公司廠房有多漂亮，設備有（yǒu）多先進，而是當客戶走進公司，會看到（dào）我們有一個（gè）有朝氣、有能量、肯吃苦、守誠信的年輕（qīng）團隊，會看到體現著（zhe）公司員工積極向上、樂於奉（fèng）獻精神和代表著我們（men）企（qǐ）業核心文化的文化牆……所有的這些（xiē），足（zú）以讓他的心靈震撼！
公司銷（xiāo）售人員，對慕貝爾汽車零部件（中國）有限公司的鋼平台項目，前後跟蹤了兩個多（duō）月，期間報過價，郵寄過樣品，技術麵的各種問題都一一（yī）給予答複，但事情並沒有想象中那麽順利，客戶似乎一直都在詢價，購買欲望不是很（hěn）強烈（liè）。
過程是那麽的漫長，結果卻又出（chū）人意料。
接下來就是（shì）那些老套路了：簽訂合同，付定金，進場安（ān）裝（zhuāng）……
值（zhí）得一提的是，客戶對我們的（de）表現非常滿意，表示後麵還（hái）會有很多（duō）合作機會。事實證明，兩個月的“煎熬”終於鑄就成功。
