案例名稱：
太倉鋼平（píng）台（tái）——企業文化“震撼”來的23萬大訂單
應用產品：
鋼平台 鋼結構案例說（shuō）明：
2009年月12月20日，客戶——慕貝爾（ěr）汽車零部件（中國）有限公司，其（qí）有關人員突然（rán）給公司打來電話，說當天他們要來看看我們公司和我們做過的鋼平台工程。聽到（dào）這個消息，一直負（fù）責該客戶的公司銷售人員心中可樂開了花。公司成立至今，有個不成（chéng）文的規（guī）律：那就是凡是參觀過我（wǒ）們（men）公司（sī）和工程的客戶，90﹪以上最終（zhōng）都會選擇（zé）我們。之所以有（yǒu）這樣高的成交率，不是因為我們公司廠房（fáng）有多漂亮（liàng），設備有多先進（jìn），而是當客戶走進公司，會看到（dào）我們有一個有朝氣、有能量、肯吃苦、守誠信的年輕團隊（duì），會看到體現著公司員工積極向上、樂於奉獻精神（shén）和代表著我們企業（yè）核心文化的文化牆……所有的這些，足以讓他的心靈震撼！
公司銷售（shòu）人員，對慕（mù）貝爾汽車零部件（中國）有（yǒu）限公司的鋼平台項目，前後跟蹤了兩個多月，期間報過價，郵寄過樣品，技術麵（miàn）的各種問題（tí）都一（yī）一給予答複，但事情（qíng）並沒有想（xiǎng）象中那麽順利，客戶似乎一直都在詢價，購買欲望不是很強（qiáng）烈。
過程是那（nà）麽的漫長，結果卻（què）又出人意料。
接下來就是那些老套（tào）路了：簽訂合同，付定金，進場（chǎng）安裝……
值得一提的是，客戶對我們的表現非常滿（mǎn）意，表示後麵還（hái）會有很多合作機會。事實證明，兩個月的“煎熬”終於鑄就成功（gōng）。
