成（chéng）功案例
- 案（àn）例名稱：卡爾岡炭素鋼結構—不放（fàng）棄（qì）、不氣餒（něi）
應用產品：鋼結構
案（àn）例說明：卡（kǎ）爾岡鋼結構早在2010年（nián）的4月份就開始談，客戶對產品、質量、價格（gé）、設計都（dōu）很（hěn）滿意，也時不時的短信問（wèn）候，可就一（yī）直拖沒簽單。朱總也三番五次的去客戶公司跟蹤，盡管從4月份到今年的12月份都沒簽訂，朱總始終沒放棄（qì）過，相信有付出就一定有回報，這不大年二十七早（zǎo）上，客戶就電話（huà）朱總說要簽訂合同（tóng）並與報價，二（èr）話不說，下（xià）午驅（qū）車前去對方公司，於2011年1月30日順利簽單。
- 案例名稱：紫金塑業科技活動（dòng）房—全麵撒網贏得訂單
應用產品（pǐn）：活（huó）動（dòng）房
案（àn）例說明：有天一大（dà）早（zǎo）客戶說要做活動房，心想這不是在論壇的一個朋友嗎？下午時分，客戶說（shuō）之前也看了你們的網站、央視的廣告，和客戶聊片刻要來了聯係方式，朱總電話客戶前去公（gōng）司進行詳談（tán）。翌日，報價與客戶 ，結果（guǒ）完全（quán）沒問題，順利簽單。
- 案例名稱：兆昱機電設備（bèi）活動房—虧本也要做，在客（kè）戶（hù）的基礎上談朋友
應用產品：活動房
案例（lì）說明：項目是由老客戶（hù）介紹而來，而且還在（zài）安徽，可想（xiǎng）而知，路途遙遠，量也小 。這（zhè）不剛和蘇州的老客戶做（zuò）好隔斷，準備收工時，王經理說（shuō）一個親戚要活動房，不過量不大（dà）， 也有點遠，你看能不能做，孫經（jīng）理也隻好答應，並與客戶取得聯係，詳談過後，傳（chuán）真報價，簽訂（dìng）合同，在三個工作日之（zhī）後發貨。雖然我們（men）虧本了，不（bú）過我們結交了一個朋（péng）友，每逢節日都互相聯係對方，難道這（zhè）不就是人與人 之間的（de）那份心嗎？
- 案例名稱：翰龍機電鋼平台—信任贏得訂單（dān）
應用產品：鋼平台
案例說（shuō）明：開始業主電話（huà）孫經理說要做鋼平台，詳細問些情況之後（hòu），孫經理驅車前去業主公司拿圖紙（zhǐ），下午（wǔ）與（yǔ）技術部同時探討，在完全可以做的情況下（xià），回複業主並與報價，下（xià）午（wǔ）和業主共同來到現場，因（yīn）業主要的比較急，孫經理次日早上搜集人（rén）員，眼（yǎn）看又要過春節，好多工人都（dōu）已回家，人員不好找。在和業主的溝通下，同意節後動工.上班兩天，孫經理組織人員情人節這天開始動工，更欣喜的（de）是業主已把首付款打入（rù）我們賬戶。
- 案例名稱：華景建設活動房（fáng）—質量贏得說話
應用產品：活動房
案（àn）例說明（míng）：開始客戶也是（shì）電（diàn）話聯係我們，說先讓我們報價，結果就沒怎麽聯係過（guò），有可（kě）能是價格太貴了（le） ，誰都知道貨要比三家。這不（bú），前天客戶又電話我們（men）說要（yào）我（wǒ）們報價，經過詢問是以前聯係過 的，電話裏還說，期間我（wǒ）找過別的廠（chǎng）家已經開始動工，而且已做好一部分，可是質（zhì）量我不滿 意，最終還要找你（nǐ）們，朱總聽到這裏，二話不說（shuō），邀請客（kè）戶來到現場（chǎng），經過對現場盤查、詢 問，最終算出總價，報完價格，雙方簽（qiān）訂（dìng）合同！
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