無論是實力雄厚的大企業，還是踔厲奮發的中小企業，都在麵（miàn）臨同一個老難題：那就是回款難！我們都知道，回款太慢，一旦出現（xiàn）壞賬，就會給企業造成巨大損（sǔn）失；款回（huí）不來，更（gèng）是會麵臨資金斷流企業倒閉（bì）的風險。
回款是企（qǐ）業生存和發展的要素之一，隻有不斷（duàn）提高回款（kuǎn）率，保持現金（jīn）的流動，企業才能在波詭雲譎的商業戰局中穩健發展。
如何（hé）快速回款？蘇州丝瓜视频官网品牌部小編采訪了公司裏（lǐ）的三個要賬高手（shǒu）——模塊化換電站事業（yè）部總經（jīng）理孫玉貴、臨建（jiàn）事業部總經理曹宇和法務（wù）部經理徐月（yuè）。
孫玉貴（guì）：打鐵還需自身硬，回款才能變輕鬆！
問：麵對逾期應收賬款回款難的問題，您（nín）作為公司的核心人員，如何破解資金困局（jú）？
答：回款難是一個老生常談的話題。麵對這個難題，企業必（bì）須做到打鐵還需自（zì）身硬，從源頭把控整個流程的文件完整，才能在後期出現問題的時候立於不（bú）敗之地。
第一（yī）步是源頭把控：合同內必須明確表達款項未清，合同標所（suǒ）涉貨物所有（yǒu）權歸我（wǒ）們（men）所有，從細節上做到風（fēng）險控製；第二步是過（guò）程把控（kòng）：交（jiāo）付過程中必須有文件、影像（xiàng）資料（liào）、物流資料、進場資料；變更項要有變更記（jì）錄（lù）、變更費（fèi）用，保證證據鏈的完整；第三步是結果把控：確（què）保（bǎo）有驗收單、工作成果、交付記錄等資料。
這些流程上的控製方法（fǎ），是保護公司（sī）穩（wěn）步發展的一些基本措施。企業想要基業長青，業務回款目（mù）標還是要采用以柔克剛的（de）方式來達成。如果在規定期限（xiàn）內，客戶還未付款，我們就就要采取（qǔ）強硬措施：比如讓現場（chǎng）人員（yuán）不要（yào）撤（chè）場！交付的房子他們使用不了，甚至麵臨被（bèi）拆除的可能！
曹宇：要想回款快，必須要（yào）像唐僧（sēng）一樣會（huì）念經！
問：大家（jiā）都說回款困難重重，但是臨建事業部一直是公司回款最快的部門（mén），作為領導，請問您有什麽要賬法寶嗎？
答：一般來說預付款沒有（yǒu）問題，發貨款就很少會出問題（tí），相反完工款和質保金會更容（róng）易出（chū）現問（wèn）題。以我多年的“要賬”經驗，回款要想快，必須（xū）要像唐僧一樣會念經。
根據合同（tóng）條款到了對應節點，就要及時和客戶確認付（fù）款的手續（驗收資料、檢測報告（gào）、付款申請單、發票等），同時了解客戶付（fù）款的流程，比如從經辦人、監理、公（gōng）司領導、財務等各個節點人員的信息。
後期付款手續緊盯對應人員，如（rú）需蓋章、簽字（zì）或補充完善手（shǒu）續資料，要及時完善；遇（yù）到（dào）問題第一時間找相關人員確認，一個電話接一個電話和客戶確認，並且讓客戶給出對（duì）應回複的時間，根據客戶給的時間來緊盯，直（zhí）至手續（xù）和資料沒有問題。中間過程遇到客戶不配合或（huò）者推諉（wěi）的（de）情況，要一直電話緊盯，更甚者要直接（jiē）找到客戶（hù），現場把事情（qíng）辦妥。
徐月：麵對老賴（lài），要用法律的鐵拳來捍衛我們的權利！
問：回款難的原因一個是合作方出現資金困難（nán），另（lìng）一個就是合作方習慣性拖欠。麵對後者這種老賴，作為法務部門負責人您會怎麽做？
答：我們要做的就是給客（kè）戶（hù）一種感覺，蘇州丝瓜视频官网是有原則（zé）、有底線的，我們公司是有明確規章製（zhì）度的，大家守規矩按（àn）照流程走，對於後續的合作非常有利。
麵對有困難的客戶，我們（men）會酌（zhuó）情延期；可麵對（duì）故意拖欠（qiàn）回款的（de）客戶，我們就要用法律的鐵拳來捍衛自己的（de）權利。簡單說就是溝通未果之（zhī）後，我們不排（pái）除通過法律訴（sù）訟途徑解決應收賬款回款逾期問題。
如我們在山（shān）東的一個（gè）項目上出現回款逾期問題，多（duō）次協商無果後，向煙台法院起訴，要求被告企業清償錢款及逾（yú）期利息。在起訴（sù）之前，我們以為（wéi）拿到錢是遙（yáo）遙無期，沒想（xiǎng）到僅僅用了一些時間，山東（dōng）法院就（jiù）幫我們解決了難題。在此，我們要再次感謝山東法院，感謝法院的公正裁判和高效審判，解決（jué）了我們的燃眉之急。
