提起臨時建築，頭腦中會呈現哪（nǎ）些關（guān）聯信息?粗（cū）糙簡陋，價格（gé）低廉，私搭亂建，火災多發，倒塌傷（shāng）人……這是幾十年來，臨時建築在多數人心中形成的（de）刻板印象。搜索與（yǔ）臨時建築相關的新聞，滿眼是臨（lín）時建築倒塌造成的傷害事故和各地重拳整治臨時建築的治安行動。難道臨時建築真的隻能是一個災患多發的頑（wán）疾?
有一個人（rén）不相信!他所有的（de）精力、熱情、時（shí）間和資源都花在一件事上——讓臨時建築更有（yǒu）品質，讓住在臨時建築中的人更有安全保障和（hé）人格尊嚴。
他就是（shì）蘇州蘇州丝瓜视频官网環境科技有限公司（sī）董事長俞（yú）方偉。
蘇州蘇州丝瓜视频官网環境科技有限公司（sī）創始（shǐ）人、董（dǒng）事長（zhǎng） 俞方偉
臨建領域的下一（yī）個風口
12月1日，俞方偉站在蘇州丝瓜视频官网生產基地倉儲車間門口（kǒu），目送載著中國商務部援助緬甸難民（mín）安置（zhì）房的車隊（duì）緩緩駛離。車上（shàng）的100套通過了國（guó）家第三方指定機構檢（jiǎn）測的打包箱（xiāng），既見證了中國政府人道主（zhǔ）義援助的愛心和大義，也承載了中國（guó）製（zhì）造的品質和實力。而與以往不（bú）同（tóng）的是，這（zhè）一次，國家榮耀（yào）屬於蘇州丝瓜视频官网這（zhè）家地道的（de）民營企業，這讓俞方偉備感自豪。
俞方（fāng）偉半生都與臨時（shí）建築有不解之緣。1976年，他出生在（zài）江西上饒，家中兄弟姐妹六個，窮困潦（liáo）倒的程（chéng）度超過了大多數人對“70後”生活處境的想象。14歲那年，父親為了籌300元救命錢，不得己將他送到福建，在隨時有塌方危險的小煤窯（yáo）挖了一年煤;18歲（suì）那年，孤身一人在上海的碼頭做苦力，搬200塊磚可以賺上一塊（kuài）錢（qián）;23歲那年，在蘇（sū）州的建築工（gōng）地上做小工、當保安，幹著工地上最苦（kǔ）最累的活兒……年少漂泊的歲月，他（tā）幾乎每一（yī）天都住在簡陋的臨建房裏;青年創業，他也近水樓台選擇了最熟悉的臨建行業。這讓俞方偉不僅可以隨時口述一部生動的中國（guó）臨時建築演進（jìn）史，說起各種臨建房的優劣更是如（rú）數家（jiā）珍。
從石棉瓦房一統江湖到活動板房風（fēng）靡全國，俞方偉不僅（jǐn）完整經曆了中國臨建首次迭代的過（guò）程，也靠活動板（bǎn）房賺到（dào）了人生的第一（yī）桶金。相（xiàng）比嚴重危害呼吸係統健康（kāng）的石棉瓦房，活動板（bǎn）房無疑是一種進步（bù），但對活動板房的（de）弊病，俞（yú）方偉同樣了如指掌：地（dì）基不穩容易倒塌，遇火易燃難於（yú）撲（pū）救，安裝過程費工（gōng）費料，拆除清理（lǐ）破壞環境，無法周轉浪（làng）費資源……因此，俞方偉堅信，活動（dòng）板房絕對不是臨建房的發展終點，一定有更（gèng）安全、更環保、更舒（shū）適、更（gèng）便捷的產品作為替代，成為臨建領域的下（xià）一個風口。最終，俞方偉（wěi）也真的找到了這個答案——打包箱。
趨勢就（jiù）是未來的市場
所謂“打包箱”是業內（nèi）一種通俗的叫（jiào）法，具體來說就是一種收放自如的升級版集裝（zhuāng）箱房。在工廠裏預（yù）製出的牆體、頂框、底框、角柱（zhù）等（děng）構件和模塊（kuài），被“打包”運到現場後，連地基都不用做，隻需經（jīng）過簡單的安（ān）裝，就（jiù）可（kě）以迅速恢（huī）複成一間集成房屋，再經過不同的排列（liè）組合，又能（néng）組成造型各異的宿舍、營地、酒店、辦公（gōng）房。在20年的壽命期內，每個（gè）“打包箱（xiāng）”都可以（yǐ）被多次拆（chāi）裝、運輸，且每次（cì）周轉的損耗率（lǜ）極低。
“打包箱”的出現讓俞方（fāng）偉（wěi）激動不已。幾乎沒有太多猶豫，他就做了個（gè）大膽的決（jué）定：縮減已（yǐ）經做得（dé）風生（shēng）水起的活動板房業務，全力主（zhǔ）攻“打包箱”!
也許正因為曾經有過在（zài）石棉（mián）瓦工棚裏睡泥土地的經曆，在俞方偉心（xīn）中，對安全、舒適、體麵的（de）臨建房，始（shǐ）終有種深深的情結。“打（dǎ）包箱”抗震8級（jí）、抗風11級、防（fáng）火A級的綜合安全性能，既保溫又隔音的顯著優勢，簡潔素雅的外觀，時尚大方的造型，不正是當初挖煤、搬磚、做保（bǎo）安時的（de）俞方偉，心中暗（àn）自奢望又不可企及的夢想居所?不（bú）僅如（rú）此，“打包箱”便於運輸、容易拆裝、可重複周轉、不浪費（fèi）資源、不破壞環境的特點，也正是建設資源（yuán）節約、環境（jìng）友好型社會所倡導的。
雖然活動板房（fáng）當下仍占據臨建市場最大的份額，也還維（wéi）持著不錯的利潤空間，但俞方偉仍舊毅然決然地投入到“打包箱”產品的研發和市場的開拓上。在他看來，這既是一名企業家的社會責任，也是一名戰略家（jiā）的膽識和眼光。“就（jiù）像當年，造房子的（de）建安成本才每平方米（mǐ）500元，沒多少人相信每平方米380元的活動板房能成為主流（liú），但我相信（xìn）!社會一定（dìng）會向更（gèng）綠色、更文明、更高效的方向發（fā）展，而趨勢就是未來的市場。上一次我賭贏了，這次我也堅信自己的判斷。”俞方偉（wěi）信心十足地說。
中國援助緬甸難民安置房項目
特別是得知商（shāng）務部本次援助緬甸的安置房原（yuán）計劃是活動板房，但經過重重考察比對，最終卻選擇了“打（dǎ）包箱（xiāng）”時，俞方偉更加堅信自己（jǐ）的判斷。“我國社（shè）會主要矛盾已經轉化（huà）為人民（mín）日益增長的美（měi）好生（shēng）活需求（qiú）和不平衡、不充分的（de）發展之間（jiān）的矛盾。”作為蘇州市江西（xī）商會黨支部書記，俞方偉對十九大報告中的（de）這一論斷，有（yǒu）著敏銳的領（lǐng）悟。社會進步的（de）潮流是不可逆轉的，產品升級迭代一定（dìng）與社會發展有相同（tóng）的走向，綠色、健（jiàn）康、品質、高效是全社會的共同訴求，最明智的選擇就是提前屹立潮頭。
中國臨建綜合解決方案提供商
俞方偉自豪地稱自己的產品團隊（duì）是一個“學霸（bà）團隊”。核心成員都是名校畢業的高材生，帶著年輕人特（tè）有的靈氣和銳氣（qì），以及蘇州天（tiān）地企業基因中的理想主義和激情熱血。為了一個項目，我們（men）的團隊可以拿出5個方案，專業人員可以連續一個星（xīng）期加班（bān）到（dào）深（shēn）夜，對產品質（zhì）量抱有聖徒（tú）般的（de）執著。“我們的‘打包箱’品質絕對不輸給任何同類產品!”年輕的產品經理篤定地說，同時舉出防水、保溫（wēn）等一連串參數作為依據。俞方偉的說法（fǎ）則更為辯證：“我們之所以能（néng）成為‘打包（bāo）箱’領（lǐng）域的（de）提（tí）供商，是因為很多同行還沉醉（zuì）於活動板房帶來的（de）眼前利潤，並沒有意識到‘打包箱’市（shì）場（chǎng）的潛在價值。等他們反應過來開始（shǐ）做產品研發時，我們已（yǐ）經又向前邁出幾大步了。”
不（bú）光（guāng）擁（yōng）有一流的人才、設備、機械，蘇州丝瓜视频官网還深諳借風（fēng）揚帆的道理，與南京、蘇州、成都等地的（de）高等院校和（hé）科（kē）研所建立戰略（luè）合作關係，重（chóng）大工程項目邀請（qǐng）國際權威專家參與研發，為客（kè）戶提供從（cóng）設計、生產到安裝、運維的全流程服務，逐步確立“中國臨建綜合解決方案提供商”的地位。
強（qiáng）生（shēng）可移動國際（jì）營地項目
如今，蘇州丝瓜视频官网（dì）已推出可（kě）移動國際營地(工程臨建)、難民安置房(救助（zhù）臨建)、模塊化多功能箱（xiāng）式房(環保臨建)三大產（chǎn）品體係，出品的“打包箱”佇立在沙漠中央的多哈營地、在（zài）日本福島地震（zhèn）災區、在非洲的肯尼亞草原，佇立（lì）在遍布全球（qiú）的76個國家和地區;合作夥伴包括三（sān）星、可口可樂、中國中鐵、中國建築、中國石化、強生、羅氏等數十家世（shì）界500強企業。蘇州丝瓜视频官网為尼泊爾製訂的地震災後恢複重建設計方案，贏（yíng）得了尼泊爾副總理和電力局長（zhǎng）的（de）讚賞，並特別接（jiē）見了（le）公（gōng）司總經理。
“中小企業沒法和我們拚質（zhì）量，特大企業不能和我們比服務，比起銷售業績，我們更（gèng）在乎客戶的評價和反饋（kuì）。”在（zài）企業規模（mó）、發展速（sù）度和產品質量、服務水平之間，俞方偉步（bù）步為營地（dì）尋找（zhǎo）最佳平衡（héng）點，絕不以（yǐ）品質換規模。
多哈可移動國際營地項目
講人文情懷也要講商業規律（lǜ）
沒有哪家知名臨建企業的老板像俞方偉一樣，真的在臨時（shí）建築中住過將近十年（nián）!劣質材料的刺鼻氣味，使用電暖氣時（shí）戰戰兢兢（jīng）的心情（qíng），走路帶來的噪音和地板的震顫，夏天蒸籠一樣的室內溫度，冬天（tiān）無（wú）孔不入的刺骨冷風（fēng）……這一切，都是俞方（fāng）偉最深切的記憶，他太了（le）解居住在臨（lín）時建築中的感受。
根據國家統（tǒng）計（jì）局的數據，2016年，我國外出農民（mín）工達到16934萬人（rén），而建築（zhù）業農民工占（zhàn）社會（huì）各行業的19.7%，假使（shǐ）其中一半人住在工地上，那每年僅建築行業就有超過1500萬農民工居住在臨時建築中。他（tā）們的居住環（huán）境是否安全、能否達到基本的（de）舒適標準，體（tǐ）現出一（yī）個企業的責任（rèn）意識和人文精神，也體現出一個社會的進步程度。
“我們的客戶都是有責任、有情懷（huái）的客（kè）戶，但我們（men）不能讓客戶隻為情懷買單!”俞方偉善於用故（gù）事打動人，他（tā）自己的故事曾經在電子商務（wù）平台（tái）上為蘇（sū）州丝瓜视频官网贏得了客戶的感動和最初的訂單。但是，俞方偉非常清（qīng）楚，出售（shòu）給客戶的決不能僅僅是故事。在商言商，不僅要以情動人，更要“以利誘人”，最重要的是帶給客戶實實在在的收（shōu）益和回報，共贏才是商（shāng）業合作的根本基礎。
蘇州模塊（kuài）化房屋
如何回（huí）報客戶?成本是繞不開的話題。“打包（bāo）箱（xiāng）”一（yī）次投入高於活動板房，這是不可回避的事（shì）實，也是導致客戶（hù）在“打包箱（xiāng）”和活動板（bǎn）房之間搖擺的主要因素。但是，對於壓縮成本、降低價格的建議，俞方偉每一次都拒絕得斬釘截鐵。“蘇州（zhōu）丝瓜视频官网絕對不會（huì）犧牲品質去打價格戰，否（fǒu）則我們幹脆繼續做活動板房好（hǎo）了!”但是，俞方偉會幫客戶細細算另外幾筆賬（zhàng）：比如管理成本、周轉成本、安裝成本、拆除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周（zhōu）期中到底高不高，比如發生安全（quán）事故、危（wēi）及人身健康的風（fēng）險成本，比如“打包箱”對企業品牌形（xíng）象的（de）提升……“隻要能給個機會坐下來（lái）聽我們（men）講，那這個客戶絕對跑不了!”對於這點，俞方偉相當自（zì）信，而事實也證明他的自信並不是沒來由。一筆完整的賬算下來，精明的客（kè）戶都能看出來，“打包箱”不僅在綠色（sè）環保、安全舒適、優質高效方麵碾壓活動板房，在經濟性方麵也（yě）並不落（luò）下風。
得（dé）到市場越來越多的肯定，俞方偉更加堅信自己的判斷。根（gēn）據《“十三五”裝配式（shì）建築（zhù）行動（dòng）方案》，到2020年，全國裝配式建築要占到新建建築的15%以（yǐ）上。建築產業化已成大勢所趨，而最應（yīng）該、也（yě）最容易實現產業化的臨時建築，目前仍（réng）處在（zài）靠市（shì）場推動（dòng）的階段。但俞（yú）方偉（wěi）堅信，政府決策需要（yào）更多有責任意識（shí）的企業（yè）來建（jiàn）議和影響，曆史進（jìn）步是由無數普通人協同推動的。
說起年少時的苦難，俞方偉（wěi）並沒有多餘的悲（bēi）情，回過頭看那些同齡人鮮（xiān）有的經曆（lì），不僅讓他學會了逆風飛（fēi）揚（yáng）的智慧，更讓他與臨時建築結下一生的緣分。很多人（rén）將（jiāng）俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇，對其中偶然的機緣巧合津（jīn）津樂道（dào），而真正熟悉他的人，則更相信這是他性格和稟賦帶來的必然。無論是當年住在簡易（yì）工棚中艱難謀生的他，還是今天憑借“打包箱”風光無限的他，最大的夢（mèng）想是打造“看起來有品質，住起來有尊嚴”的臨時建築。
以夢為馬，俞方偉帶著蘇州丝瓜视频官网踏響一路（lù）鏗鏘蹄音。
