從挖煤小工（gōng）到強大的老板（bǎn），成就他的居然是集裝箱活動房

14歲，他被父親300元一年送到福建挖煤；

16歲，他在親哥哥的病榻前看哥哥的生命一點點消逝，隻留下那句“這個家就靠你了”；

18歲，他在上（shàng）海灘碼（mǎ）頭搬磚頭（tóu），兩（liǎng）百（bǎi）塊（kuài）磚頭（tóu）一元錢（qián）；

23歲，他來到蘇州，睡過橋洞，喝過別人剩的可樂，當過保（bǎo）安、包工頭……

如今（jīn）的他，在一個準入門檻極低的臨建領（lǐng）域，將產品銷往73個國家，單筆訂單高達1.4億元。

他是蘇州蘇州天（tiān）地環境（jìng）科技（jì）有限公司董事長俞方偉（wěi），認（rèn）識他（tā）之前我以為那（nà）些勵誌故（gù）事都是濃墨重彩的劇本（běn），認識他（tā）之後才發現，原來人生可以如此跌宕傳奇。今天，我迫不（bú）及待地想和你講述他的故事。

去見俞方偉的路上（shàng），同行的（de）同事（shì）告訴我，和俞總聊天千萬挑對時間喝水吃東西，不然可能會笑到噎住。見到俞方偉後我終於明白這句話的意思，這個身高不高、活力充沛，講話時配合著豐富的肢體動作的企業家全身上（shàng）下都散發著喜劇（jù）人的光彩，幽默風趣仿佛是一種天賦深植在他的骨血中。但在知道他的故事（shì）後，不禁令人感慨，過往沒那麽順遂的人卻往往成長為了明（míng）亮得晃眼睛的人。

14歲到福建挖煤，飽嚐人（rén）情冷暖

1976年，俞方（fāng）偉出生在江西（xī）上饒，家中有六個兄弟姐妹（mèi），生活十分拮據，拮據到什麽（me）地步（bù）呢？拮據到俞（yú）方偉的父親不得已含淚將他以300元一年的價（jià）錢送（sòng）到福建挖煤。

那年俞方偉14歲（suì），因為缺乏營（yíng）養長得又瘦又小，挖煤（méi）的活兒他注定拖了同組人的後腿，為了不被欺負（fù），他早早地（dì）學會了看人眼色、投其所好（hǎo），他（tā）幫大家（jiā）洗衣（yī）服做飯，舌燦蓮花如他總是把大家夥逗得前仰後合，所以身邊人都很喜歡他。

16歲，俞方偉（wěi）的（de）親哥哥得了肺結核，家裏沒錢治病，隻得（dé）抬（tái）著哥哥到（dào）廟裏祈求菩（pú）薩保（bǎo）佑，無奈病（bìng）魔並沒有放過（guò）年少的哥哥，臨終前，哥哥抓著俞方偉的手對他說（shuō）“家裏就靠你了”。那一刻，絕（jué）望、無（wú）奈撕扯著俞方（fāng）偉，他從那時起立下誌願，無論受多少苦，也要讓家裏人過上好日子。

俞方偉（wěi）做（zuò）的第一件事是離開家鄉，什（shí）麽（me）賺錢就做什麽，去上海賣冰棍，在碼頭上搬磚頭，200塊磚頭（tóu）一（yī）塊錢，小個子的（de）俞方偉一早上能賺四十幾元。憑著出賣體力賺（zuàn）的辛苦錢（qián），俞方偉過年回家給家裏人買了衣服、棉鞋，他至今都記得一雙棉鞋4元錢，母親穿上新鞋時臉上（shàng）的笑容。

1999年，俞方（fāng）偉來到了蘇州，那時的他不會想（xiǎng）到他將紮根在這片土地（dì）上成就自己（jǐ）的一番事業，他隻是來一個工地應聘一個小小的保安。顛沛（pèi）流離、沒有學上的生（shēng）活隻教會了俞方（fāng）偉一件事，就是如何（hé）在（zài）不（bú）斷變化的環境中活得如魚（yú）得水。不到三個月，他就成為了保安隊長，善溝通（tōng）的俞方偉很快（kuài）和工地裏的包工頭成為（wéi）了朋友，發現包工是個好差事，比當保（bǎo）安賺得多，他就改行當起了包工頭。從包工到經營建材，開辦自己的公司，俞方偉僅用了兩三年的時間。

然（rán）而，2002年成（chéng）立的丝瓜视频官网彩鋼沒多久（jiǔ）就散了，俞方偉開始意識到，想經營好公司（sī）憑借自己的（de）學識是不夠的，他開始（shǐ）愛（ài）上（shàng）了學習（xí）這件事，不斷尋找生命力的標杆（gǎn）和榜樣，從心底認同、接受，然後取其精華。

玩轉故事營銷，產品遠（yuǎn）銷73個國家

第一次創業失敗了，俞（yú）方偉第一件（jiàn）事兒是報（bào）各種（zhǒng）課程（chéng），學（xué）習如何經營公司（sī）、如（rú）何進行人員管（guǎn）理（lǐ），也是在（zài）學習的路途上，他聽到（dào）了（le）蘇州經貿學院王利鋒老師的一節課，說在網上可以做生意，用（yòng）他的話說，“天（tiān）啊，簡直難以置信，就（jiù）用一台機器可以做生（shēng）意嗎？”俞方偉很懷疑，但他還是選擇試試（shì）。

2009年（nián），還是“天（tiān）地彩鋼”的品牌，從這（zhè）裏跌倒的俞方偉選擇從這裏再站起來，帶著僅有六（liù）個（gè）人（rén）的（de）公司，俞方偉走（zǒu）起了電子商務這條路。阿裏巴巴為俞方偉帶來的第一個單子高達（dá）23萬，結結實實地用互聯網的力量震（zhèn）驚了（le）俞（yú）方偉，這個單子堅定了他做互聯（lián）網營銷的信（xìn）心，也開啟了他探索製造業+互聯網營銷技巧的道路（lù）。

身居一個準入門檻不高的行業，如何在浩渺的網絡信息中讓客戶找到你、相信你，俞方（fāng）偉有自己（jǐ）的秘籍——“網絡營銷三法則”，即搜索營銷（xiāo）(讓客戶找到我們)，故事營銷(讓客戶喜歡我們（men）)，服務（wù）營銷(讓客戶信任（rèn）我們)。“網絡營銷講的是感覺，做網絡（luò）營銷最重要的是要會講故（gù）事，才（cái）能讓人了（le）解企業，讓消費者（zhě）建立對於一個品牌的信任度。”俞方偉這樣認（rèn）為。為此，俞方偉在自己從事製造（zào）業的公司裏專門設立了（le）內容（róng）部，叫“故（gù）事會”，負責將丝瓜视频官网彩鋼發生的故事生（shēng）動地傳播出去。“我們講了大概有一萬多個故事。”俞方偉（wěi）回憶道。

《人類簡史》提到，會講故事是人類區別於其他動物的根本原因。全球最知名的品牌通常都有一個眾人皆（jiē）知的好故事，消費者會因為一個引發共鳴的（de）好故事對一家公司建立起信任度與安全感，這也是俞方偉看上故事營銷的原因。

2013年（nián），公司年銷售（shòu）業績突破2個億；2014年（nián），公司產品出口61個國家，遍布（bù）全球；與三星電子、東方航空、可口可（kě）樂（lè）、中國石化等世界500強企業（yè）的（de）合作也越來越（yuè）頻繁……“丝瓜视频官网彩鋼”也進化成了“蘇（sū）州丝瓜视频官网”，俞方偉想做的更多了。

要做“臨建中國”大IP，用集裝箱活動房蓋圖書（shū）館

如今（jīn）的“蘇州（zhōu）丝瓜视频官网”主打的項目叫（jiào）做“臨建（jiàn）中國”，主角是銷往全（quán）球（qiú）各處的臨建（jiàn）房（fáng）屋，俞方偉告訴我，過去他的使命感來自於讓（ràng）家人過上（shàng）好日子，如今他的使命是讓世界每一個人都有棲息之處。

“我們國家GDP的年均增長速度始終保持在兩位數左右（yòu），可我們國家建築工人的居住環境依舊停滯不前。”俞方偉問我見沒見（jiàn）過建（jiàn）築工人的居住環境，在得到否定的回答（dá）後他細致地描繪道，“18~25平方的一間活動板房，要居住6~12個人，鐵架床上下鋪，這種（zhǒng）板房保（bǎo）溫隔熱效果極差，所以冬冷夏熱，空間也及其逼仄。”在承接了幾十個（gè）國家的項目後，俞方（fāng）偉（wěi）感慨更多，“2015年，蘇州天（tiān）地承接（jiē）了韓國在多哈的集裝箱項目，韓方要求我們提供現場住宿、衛浴、廚房（fáng）、餐廳等，電路設施以及配套的家具電器設施，我（wǒ）國（guó）的企業多數（shù）忽視建築工（gōng）人應有的基本權利。”

如今的臨建已經無需鋼筋混凝土，整（zhěng）棟房子在工廠流（liú）水線上“生產”。1小時現場搭建出一棟辦公室，家具家電齊全、拎包即可入住，易於移動，便於拆裝，綠色環保。臨建的代表（biǎo）也從活動房升級為了集（jí）裝箱活動房、別墅等集成房屋。俞方偉想用自己的集裝箱一點點去替代那些地獄般的板房，工人（rén）的日子他也過過，所以這件事他做的（de）比誰都用心。

從作（zuò）為唯一（yī）一家為日本災後重建提供材料（liào）的企業，到為尼泊爾地震（zhèn）救災提供方案，再到法（fǎ）國難民營、德（dé）國難民營的（de）物資提供者之一，俞方偉（wěi）一步步在踐行著自己和企業的使命——讓世界都（dōu）有家。

除（chú）此之外，俞（yú）方偉還將集裝箱活（huó）動房玩出了新花樣——

用（yòng）集裝箱造圖書館，集裝箱圖書館坐落在爪哇島泗水一（yī）座農業小鎮上，以（yǐ）翱翔半空的姿勢盡忠（zhōng）職（zhí）守。

用集裝箱活動房做民宿，蘇州丝瓜视频官网用165個廢舊集（jí）裝箱在蘇州寒（hán）山（shān）寺旁打造的青年社區第驛站已經投入使用（yòng），俞方偉說，接下來準備在全國範圍（wéi）開出100家集裝箱青年社區（qū）。

還（hái）有集裝箱別墅、集裝箱商店……

對於這些未來的（de）藍圖，在聽俞方偉描述時尤其栩栩如生，他的身上（shàng）總是燃著（zhe）對生命的（de）激（jī）情，他憑著（zhe）陽光積極的態度趟過了人生路上的荊棘滿地，雖然那些過往還是會在午夜夢回時在他的心中灑下幾許不（bú）安全感，但隨著他踐行著（zhe）“為世界擋風遮雨”的使命，為越來越多的人（rén）送去安全感的同時（shí），也給予了他自己許多的安慰。

采訪結束，腦海中忽然閃過的話竟是（shì），願你從（cóng）此被這個世界溫柔以待，也願全世界為他人搭建著庇護之地的人們被這個世界溫柔以待！