上海某實業公司活動房——多次出口經驗取得（dé）客（kè）戶信任贏得訂單

工程簽訂（dìng）時間：2012年6月1日

項目過程：
    該客戶從一開始就找了很多家供應商做對比，開始是（shì）電話與我司孫總聯係後，孫總向客戶講述了我們公司出口的經驗和以往的成功案例，接下來客戶就一家接著一家，對供應商進行考察，開始就信心滿滿的孫總，等待客戶來我（wǒ）司吳江廠房考察的那一天，經過詳細的溝通，最終客戶覺得我司的規模和產品（pǐn）出口的經驗足以讓他（tā）滿意，雖然最終的價格比其他同行要（yào）高一些，但客戶相信我（wǒ）們的（de）產品質量（liàng）和（hé）服務，光看活動房的用料—彩鋼板的厚度，就知道我們的價格是非常合理，而不是同行價（jià）格低的（de）次等產品，就這樣，僅用三天，從電話（huà）溝通到考察到最終成（chéng）交，是一種實力和經驗的（de）象征。

客戶感受：產品過硬，規（guī）模龐大，經驗豐富，值得信賴。

總結：多次出口活動房（fáng）到國外加上過硬的產品質量（liàng）才能成就此單。