成功案例
- 案例名稱：卡（kǎ）爾岡炭素鋼結構—不放棄、不氣餒
應用（yòng）產品：鋼結構
案例說明：卡爾岡鋼結構早在（zài）2010年的4月份就開始談，客戶對產品、質量、價格、設計都很滿意（yì），也時不時的短信問候，可就一直拖沒簽單。朱總也（yě）三番五次的去客戶公（gōng）司跟蹤，盡管從（cóng）4月份到今年的12月份都沒簽訂，朱總始（shǐ）終沒放棄過，相信有付出就一定有回報，這不（bú）大年二（èr）十七早上，客戶就（jiù）電（diàn）話朱總（zǒng）說要簽訂合同（tóng）並與報價，二話不說，下午驅車前去對方公司，於2011年1月30日順利簽單。 
- 案例名稱：紫金塑（sù）業科技活動房—全麵撒網贏得訂單
應用產品：活動房
案例說（shuō）明：有天一大早客戶說（shuō）要（yào）做（zuò）活動房，心想這不是在論壇的一個朋友嗎？下午時分，客戶說之前也看了你們的網站、央視（shì）的廣告，和客戶聊片刻（kè）要來了聯係方式，朱總電話客戶前去公司進行（háng）詳談（tán）。翌日（rì），報價與客戶（hù） ，結果完全沒問題，順利簽單（dān）。 
- 案例名稱：兆（zhào）昱（yù）機電設備活動房—虧本也要做，在客戶的基礎上談朋友
應用產品（pǐn）：活動房
案例說明：項目（mù）是由老客戶介紹而來，而且還在安徽，可（kě）想而知，路途遙遠，量也小（xiǎo） 。這不（bú）剛和蘇州的老客戶做好隔斷，準備收工時，王經理說一個親戚要活動房，不過量不大， 也有（yǒu）點遠，你看能不能做，孫經（jīng）理也（yě）隻好答應，並（bìng）與客戶取得（dé）聯（lián）係（xì），詳談過後（hòu），傳真報價（jià），簽訂合（hé）同，在三個工作日之後發貨。雖然我們虧本了，不過我們結（jié）交了一個朋友，每逢節日都互相聯係對方，難道這不就是人與人 之間的那份心嗎？ 
- 案例名稱：翰龍機電鋼平台（tái）—信任贏得訂單
應用產品：鋼平台
案（àn）例說明：開始業主電（diàn）話孫經理說要做鋼平台，詳細問些情況（kuàng）之後，孫經理驅車前去業主（zhǔ）公（gōng）司拿圖紙，下午與技術（shù）部同時（shí）探（tàn）討，在完全可以做的情況下，回複業主並與報價，下午和業主共（gòng）同來到現場，因業主要（yào）的比較急（jí），孫經理次日早上搜集人員，眼看又要過春節，好多工人都已回家，人員不好找。在和業主的溝通（tōng）下，同意節（jiē）後動工.上班兩天，孫經理組織（zhī）人員情人節這天開始（shǐ）動工（gōng），更欣喜的是業主已把首付款打入我們賬戶。 
- 案例（lì）名稱：華景建設活動房—質量贏得說（shuō）話
應用產品：活動房
案例說明：開（kāi）始客戶也（yě）是電話聯係我（wǒ）們，說先讓我們報價，結果就沒怎麽（me）聯（lián）係過，有可能是價格太貴了 ，誰都知（zhī）道貨要比三家。這不，前（qián）天客戶又（yòu）電話我們說（shuō）要我們報價，經過詢問是（shì）以前（qián）聯係過 的，電話裏（lǐ）還說，期間我找過別的廠家已（yǐ）經開始動工，而且已做好一部分，可是質量我不滿 意，最終還要找你們，朱總聽到這裏，二（èr）話不說，邀請客戶來到現場，經過對現場盤查、詢 問，最終算出總（zǒng）價，報完價格（gé），雙方簽訂合同！
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